这些置业顾问成为行业明星,除了靠颜值,还靠什么?

原标题:这些置业顾问成为行业明星,除了靠颜值,还靠什么?

在日前举行的“重庆首届房地产行业置业顾问演讲大赛”上,一个个帅哥美女星光熠熠。

最终,万科余江、中建三局刘琴、金科陈泊妃、龙湖李辉、万科刘川宁、纬立行杜凤、首地郑洋、龙湖王思雨、融创代士雄、香港置地方立龙等十位选手摘取了“十佳明星置业顾问”的桂冠。

今天,搜狐焦点重庆站记者为你走访这些明星置业顾问,讲述他们职业生涯中难忘的点滴故事。

十佳成了行业明星,房屋销售也追星

“泊妃,泊妃,你最美!”置业顾问大赛决赛现场,一群小伙子举着牌子,像一群追星族。搜狐焦点重庆站记者发现,帅哥参赛选手一上台,台下姑娘们喊得也起劲。

走上台的陈泊妃用诗一样的语言介绍项目,完了还不忘说一句,“要买房,下来私信我。”

谈到这次大赛,陈泊妃很感慨。她说,“真没想到,这么多人会关注我。父母每天早上7点钟起床,就开始在微信上为我拉票,要求亲友在朋友圈转发女儿信息,还要大家必须截图给他们看。还有很多客户、业主也主动为我转发,发截图给我。”

大赛对参赛选手是一次巨大的锻炼机会。首地郑洋说,“相对来讲我们的工作圈子比较小,参加比赛能让我学习更多的专业知识与技能,对我们自身的职业素养也是一种提升。”

万科余江指出,“参赛的30位选手全是销售行业精英,大家能力和业绩都很厉害。这次大赛我学到了很多东西,对房地产法律法规、行业规范等知识又重新复习了一遍。”

他说,“社会上有一些带色彩的看法,认为置业顾问靠忽悠卖房。这次大赛为置业顾问正名。通过政策宣传,对重庆房地产市场更健康、更透明起到了积极推动作用。”

明星置业顾问真的成了行业明星。中铁三局刘琴说,“今天上午我受碧桂园邀请,在会上为他们的员工做经验分享。得到社会的认可和关注,我很开心。”

她回顾此次大赛说道,“自己从来没有在这么多人的场合进行公开演讲,还是比较紧张,对自己是一次挑战。然而公司大力支持,给了我不少勇气,非常感动。”

讲述卖房人自己的故事,真诚和坚持让他们成为销冠

十佳明星们有哪些卖房故事?那些经历让他们刻骨铭心?销售明星们为我们细细道来。

中建三局刘琴

“上厕所的人也要让他成为准客户”

2013年8月进入房地产行业,从业半个月就卖了9套房子,成了销冠。

刘琴说,“当时就是想,刚入行要争口气,绝不让自己丢脸,非常努力,不放过任何一个机会。”

比如,一位周边居民只是来售楼部上厕所,她也跑过去和来人攀谈,热情介绍项目情况,后来对方带来了亲戚来买房。

她说,我那时很多东西不懂,比如契税等问题,客户问了我,我马上向老员工请教。“当时就是凭着饱满激情,得到客户认可。”

2015年,刘琴被调到万科高九路项目,总监向员工介绍我是销售大牛。然而一个月过去了21天,还是没开胡,当时自己质疑自己是不是不会买房子了。

让人吃惊的是,最后8天前面积累的客户全来了,成交了近20套。她说,“感觉真是夸张。”她分析说,之所以完成如此业绩,主要还是靠的能力和热情,还有发现问题立马处理。

纬立行杜凤

“卖第一套房跑断了高跟鞋”

杜凤最早入行地产,就是销售别墅。不到一个月的时间内就销售了一套500万的别墅。

当时客户拿着DM单过来看房,经理让她去接待。头一天女士过来,第二天喊来老公看。当时楼盘没有样板房,自己就带他们去看工地,工地坑坑洼洼,那时穿了一双高跟鞋,在工地上鞋跟一下被弄断了。

与客户看房、谈判一直到下午五六点,对方没决定买,说是再说吧,回家了。

在客户走后不到半小时,杜凤给他们打了电话,询问他们更关注的东西,帮他们分析解答。结果晚上八点多钟,两口子又返回售楼部,签了购房协议。

杜凤说,“这是我卖出的第一套房,还为公司带来40多万的溢价。”当时,作为一个新人取得如此业绩让很多人吃惊,公司还为此开会让她分享经验。

她说,“通常老的置业顾问都不会这么卖力。我觉得自己作为一个新人,正是因为不会侃侃而谈,而是凭借真诚和努力,打动客户达成交易。”

她说,“这笔交易对我的信心是极大鼓励。因为是新手,对自己非常缺乏信心,如果没有这一笔成交,我有可能今天不从事这项工作了。”

第一笔成交让她激动不已,后来这么多年成交更多、更容易,但都比不上第一笔让她如此兴奋。

她说,“实际上,这么多年我一直坚持这一原则,就是真诚待客,要站在对方角度考虑问题,不强行营销,不为了推销而说违心话。因此和很多客户成了好朋友,老带新成交非常多。”

金科陈泊妃

“客户与我们的感情已经跨越了买卖关系”

陈泊妃介绍,一位客户在2017年来项目买了套独栋别墅,由于不符合贷款条件,整整半了一年才弄下来。为此,该客户对金科的服务非常佩服,成了很好的朋友。

项目收留了一只流浪狗,该业主也买了只金毛狗,让它们交朋友,他每个星期都过来给流量狗带饲料,常常还带一些朋友看房。

她说,有一对夫妻每个周末带着茶叶来,和朋友在售楼部聊天,一呆就是一天。“可以说,客户们对我们的感情已经跨越了买卖关系。”

万科余江

“客户口是心非,嘴上埋怨,心里乐滋滋”

余江介绍,自己以前是从事汽车销售的。2106年进入房地产,比较下来他更喜欢房地产销售。因为房产销售需要知识面更广,不仅涉及住宅知识,还涉及到经济和城市发展等方方面面。因此,每遇到客户询问楼盘价值前景,他能够从重庆到区域板块发展给对方讲的很透彻,让客户感觉心服口服。

余江曾经在万科御澜道做销售,一位金融部门的领导来看房,夫人很喜欢他们的房子,这位先生一直扮演反面角色,处处说不好。然而,买了房子所有手续却都是老公积极办理。

过了不久,他嫌前面买的一套面积小了,又买了一套大的。不仅如此,还不断介绍朋友来买。

实际上,他对两套房子很满意,然而确实口是心非,总是笑着说,“被你骗了,也不知你给我下了什么药,忽悠我买了房子。” 然而,可以看出他心里是乐滋滋的。

明星顾问有了更高的努力方向,不断提升向上发展

不想当将军的士兵不是好士兵。人们都说,置业顾问是一个吃青春饭的职业,他们的职业期非常短。但从另一个方面来看,优秀的置业顾问也会有更好的上升空间,不少营销经理、营销老总都是来自于置业顾问一线。

那么,谁也不敢否认,这十佳明星置业顾问中未来不会出现房企中的营销老总?

对此,杜凤认为,“这30位置业顾问是行业的翘楚,都很有上进心,努力向上发展。谁也说不清他们有什么样远大的未来,或许他们之中会涌现营销经理,出现公司老总。”

如何看待置业顾问未来的职业规划?杜凤认为,以前靠的是真诚,现在还凭借专业性。她说,“我有很强的危机感,自己在抓紧学习,毕竟置业顾问是吃青春饭的,再不努力就要被淘汰。”

郑洋认为,首先还是先做好自己手上现有的工作,不断丰富自己的视野和更全面的专业知识,只有把每一步走好了,走稳了,机会自然而然会到手里来。

刘琴说,“这次碧桂园邀请我去分享经验,我没拒绝,就是找机会锻炼自己的语言谈吐能力。”她说,“我已经28岁了,就要过置业顾问的黄金年龄,为此自己努力提升自己,逐渐学习管理,观察学习管理层如何运作,为自己进一步提升做准备。”

搜狐焦点重庆站 亦木

责任编辑: